產業中心/綜合報導
KOL 團購生態的操盤者呂元鐘，近期做出一個令人意外的動作，進軍日本不動產市場。這位從日本代購起家、在電商領域累積超過 20 年實戰經驗的創業者，並不是單純要投資一棟房，而是要把「粉絲經濟」和「資產配置」整合成一套新的商業模型。
呂元鐘分享到：「流量會退潮，信任不會」，在市場充斥 AI 生成內容與短影音競爭注意力的時代，品牌與創業者若還停留在單點銷售思維，很快就會被取代。因此藉由粉絲信任沉澱成可運營的「資產」，才是呂元鐘眼中下一個護城河。
呂元鐘之所以選擇日本作為第一站，並非巧合。根據日本國土交通省資料，2024 年全國旅宿產業收益創下近十年新高，其中東京、大阪、京都三地的平均住宅報酬率約為 5.2%～6.8%，加上日圓長期維持低檔，海外資金湧入速度明顯加快。台灣旅客赴日旅遊也連續四年創新高，不只是觀光，而是消費習慣與文化認同的外溢效應。呂元鐘認為，這代表不需要重新教育市場，日本本身就是一個已經具備信任基礎的跨境舞台。
呂元鐘的戰略並不是單純買房收租，而是將 Add.one 平台 8 年累積的 KOL 商業模型複製進資產體系。這個平台過去以「一人一商店」模式撐起台灣團購市場，每一位 KOL 擁有專屬私域，從社群入口導入結帳，並以數據中台完整追蹤消費路徑。當大多數品牌還在為流量付出越來越高的廣告成本，呂元鐘的團隊已經能精準預測「誰會在哪個節點買單」，形成一套無須仰賴平台演算法也能驅動營收的自有生態系。
如今，呂元鐘把這個思維延伸至日本房地產，並表示「傳統的房子會貶值，但信任不會。」──與 KOL 聯名、打造品牌旅宿，讓空間不只是「房地產」，更是「品牌場域」與「流量來源」與「IP體驗」。這意味著一棟民宿不再只仰賴租金報酬率，而能承載粉絲活動、品牌合作、異業結盟，甚至能在社群上形成長尾效應。並且設計成對投資人風險分散的新投資方式，傳統海外房產往往一筆資金壓在單一物件上，營運與收益高度依賴地段與租客，而呂元鐘設計的「KOL 聯名物件」則是透過多方流量導入與場景加值，讓資產的報酬結構多元化。品牌能藉此將線上流量延伸至線下場景，KOL 透過聯名創造更深黏著度，而投資人則能分享到品牌價值增值的溢價空間。
結合過去的經驗與對市場節奏的精準預判。早年從日本代購崛起，呂元鐘深知台灣市場對日本的高信任感；進入團購時代，呂元鐘又踩中短影音崛起的流量拐點，帶領 Add.one 與超過 5,000 位 KOL 建立合作網絡，成為台灣團購產業少數能形成「議價力」的生態圈之一。呂元鐘並非因為看好房地產，而是看到了品牌護城河的下一個出口。
呂元鐘認為，AI 不會消滅品牌，但會加速淘汰沒有靈魂的品牌。「AI 是放大鏡，好的產品會被放得更大，空洞的東西只會更快被淘汰。」呂元鐘強調，未來的品牌競爭不再僅是「誰廣告下得多」，而是「誰握有不會被演算法奪走的信任與路徑」。
從代購商人到團購操盤者，再到跨境資產的佈局者，呂元鐘這一步，可能是台灣電商產業的一個轉折點。呂元鐘沒有追逐眼前的短線紅利，而是選擇把粉絲經濟變成一座能夠長期變現的資產池。
「流量不會永遠站在你這邊，信任才會。」呂元鐘說。
