產業中心/綜合報導

隨著全球供應鏈重組與東南亞市場持續受到關注，越南憑藉人口規模、製造能量及快速成長的消費市場，成為不少台灣企業評估海外布局的重要據點。然而，對於首次進入越南的企業而言，真正的挑戰往往不是市場機會，而是如何在陌生法規與營運環境中建立合規且可持續的商業模式。

歐格數位科技創辦人葉士賢擁有逾18年橫跨台灣、中國與越南的品牌營運與跨境零售實戰經驗，自2016年起深耕越南市場，長期投入品牌經營、電商營運、團隊管理與跨境商業布局。他表示，近年接觸許多準備前往越南發展的台灣企業，發現大家最常詢問的並非產品如何銷售，而是公司設立、外資投資規範、人才招募、金流與物流等實務問題，因此企業在正式成立公司前，更應優先完成市場與法規評估，降低後續營運風險。

越南布局第一步 不是急著設立公司 而是先理解市場

葉士賢指出，越南各產業對外國投資人仍有不同程度的准入規範，外資持股比例、營業項目及投資形式皆可能因產業而異，因此企業在投入資金前，應先確認自身商業模式是否符合當地法令與市場需求。

他表示，部分企業為求快速落地，可能選擇借用當地人士名義辦理登記或營運，但若未事先釐清股權、帳戶權限及資產管理機制，未來合作關係發生變化時，容易衍生經營與權益爭議。因此，合法合規的股權規劃與權責分工，是海外布局不可忽略的一環。

此外，他也提醒，隨著越南政府持續推動數位化行政與稅務管理，企業在公司、稅務與財務制度上，更應依循當地法規辦理，避免因早期流程不完整而增加後續營運風險。

三階段思考企業落地流程

依據多年品牌經營經驗，葉士賢將企業進入越南市場的準備工作歸納為三個階段，包含市場評估，了解產品需求、競品、市場定位與進口規範。合規規劃，確認投資架構、商標、股權配置及相關法規要求。營運建立，逐步建置團隊、物流、金流及電商銷售流程。

他認為，並非所有在台灣熱銷的商品都能直接複製到越南市場，企業應先透過市場驗證，再決定是否投入設立公司與擴張資源。

「真正重要的，不是先成立公司，而是先確認這個商業模式是否適合越南市場。」葉士賢表示，唯有完成前期評估，後續的投資與營運才更具穩定基礎。

從品牌經營到跨境實戰 以實務經驗陪伴企業布局

葉士賢於2009年至2015年間累積台灣與中國市場的品牌與貿易經驗，2016年起轉往越南發展，投入零售、電商與品牌經營，並與在地團隊共同拓展消費市場，長期參與產品上市、電商營運及跨境商業布局。

他表示，跨境顧問的角色不只是協助行政流程，更重要的是從經營者角度協助企業評估市場可行性，並針對法規、稅務、股權與營運制度等面向提供完整規劃，讓企業降低試錯成本。

在地團隊建立 也是海外經營的重要關鍵

除了市場與法規之外，葉士賢認為，企業在越南成立初期，第一批在地人才的招募與管理同樣影響後續發展。他建議，經營者應建立明確的制度與權責分工，透過透明的管理流程與溝通機制培養團隊信任，同時保持多元資訊來源與獨立判斷能力，避免過度依賴單一窗口，以提升企業在海外市場的營運韌性。

面對越南市場持續成長的發展契機，葉士賢表示，希望透過自身多年跨境品牌經營經驗，協助更多台灣企業以合規、務實的方式評估越南市場，逐步建立適合自身的東南亞布局策略。