波新聞─辜士陞／嘉義
南華大學於日前舉辦「就業力學程–創業交享聚」，特別邀請臥龍網路營銷有限公司負責人袁敬韋演講，以「高手不外傳的成交術」為題，分享如何透過網路行銷幫助在傳統銷售遇到瓶頸的企業，以及手把手教學好用的AI軟體，了解如何運用科技達到行銷效益。袁敬韋負責人豐富的事業歷練讓聽講的大學生獲益良多。
南華大學副校長林辰璋表示，袁敬韋負責人曾擔任嘉義縣創新創業協會第18屆理事長，在地方創業組織具有影響力，擁有許多創業有成的夥伴，在網路行銷部分更做出好口碑，其創業精神及經營理念，值得學習。
袁敬韋表示，學校舉辦創業系列講座，就是大家最佳的學習機會，鼓勵大學生應積極踴躍參加，每一場講者所分享的內容都是創業成功的核心重點，皆能從中汲取經驗與知識。
演講中袁敬韋將重點圍繞在創業、打造個人品牌和AI行銷術。一開始提及父親曾騎著三輪車販售臭豆腐育養五個孩子，袁敬韋從小看著父母努力的身影，便心生要翻轉家庭經濟的決心。念大學時申請就學貸款，生活費靠著自己努力打工賺取，當年在速食餐廳打工時薪僅66元，體會到賺錢相當不易及辛苦，也思考有什麼方法不被時間限制且能多賺取收入。於是開始接觸信用卡申請業務，鼓起勇氣推開辦公大樓的門，面對無數未知的面孔仍勇敢地爭取客戶。透過這份工作袁敬韋發現自己具有業務潛力，進而激發出創業當老闆的信念。
袁敬韋說，當時手機正興起，一個禮拜價格就飆漲，於是便向手機廠批貨，卻沒想到手機價格因廠商囤貨而下跌，自己賠了好幾十萬，家裡環境也無法負擔。讓他意識到到如果有某一項產業是大家都能做的話，表示它是沒有門檻的，那麼之後的人可能會越做越好，導致自己沒有生意，讓他悟出創業的幾項重點「看見風口的能力」、「只做有門檻的生意」和「具備商業談判技巧」。
袁敬韋也分享成交的三個祕訣，第一「認知與財富」，如果對某個領域不熟悉就有風險，在熟知領域後懂得運用就能化知識為財富。第二「我毀滅你，與你何干?」，如同大象不小心踩死螞蟻，在外送行業發達後統一泡麵的銷售便下滑，因為懶惰不想出門買外食才選擇吃泡麵，但有了外送服務後食物選擇不僅多樣還能不出門。第三「推銷、促銷、行銷」，推銷是遊說產品，促銷是把產品以優惠的方式售出，行銷是規劃如何吸引消費者進而售出產品。同時也以當前熱門的AI為例，並表示未來有些工作雖然會被科技取代，但懂得運用便能事半功倍。
袁敬韋最後以眾人耳熟能詳的西遊記故事比喻職場，並請大學生思考唐三藏一行人誰會最先被裁員，進而思考未來在職場上要先了解遊戲規則，並對自己抱持信念，相信自己有能力可以做到、做好。
林辰璋副校長相當讚許袁敬韋負責人精彩的演講，不僅在演講中分享自己創業的秘訣，也親自示範如何運用科技達到行銷效果，進而引導同學只要懂得運用便不用擔心被科技取代。相信在這場講座中大家會產生不同的想法及收穫。
