社群配銷走向新型態 總監張齊興：真正重要的，是建立能長期運作的市場

【產業專訪／2026年報導】

隨著消費模式與電商環境持續改變，「社群」已不再只是分享生活與交流資訊的平台，更逐漸成為品牌、供應端與市場之間的重要連結。社群配銷總監 張齊興 近日接受媒體採訪時表示，現在的配銷市場正在轉型，未來真正具有競爭力的，不只是商品本身，而是如何整合供應鏈、社群經營以及市場需求。

張齊興指出，傳統銷售往往著重於單一商品與短期成交，但社群配銷更重視的是「人與市場之間的連結」。透過團隊分工、商品資源整合以及不同通路的布局，讓商品能夠更有效率地接觸到適合的消費族群，也讓參與配銷的夥伴能有更清楚的方向。

**「配銷不是把商品交出去就結束，而是要思考商品最後會走到哪裡、市場需要什麼，以及整個模式能不能長期走下去。」**張齊興在受訪時表示。

面對近年跨境電商快速發展，張齊興也認為，台灣市場不應只侷限於單一地區。當物流、數位平台與跨境通路逐漸成熟後，社群配銷也有機會從在地市場延伸至海外，形成更多元的市場布局。

而在團隊管理上，他特別強調「穩定」的重要性。比起追求短時間快速擴張，他更希望每一位夥伴先理解配銷流程、商品邏輯與市場運作，再逐步建立屬於自己的經營方式。

「一個人走得快，不代表一群人走得遠。身為總監，我更在意的，是團隊裡的人能不能真正理解自己正在做什麼。」

從社群經營、商品配銷到跨境市場布局，張齊興認為，未來電商產業的競爭將不只是價格，而是資源整合、通路效率、團隊協作與信任關係的綜合競爭。

他也在採訪最後表示，社群配銷仍有很大的發展空間，而自己的角色，不只是帶領團隊完成階段性目標，更希望建立一套可以持續運作的模式。

「市場一直在變，我們能做的，就是把每一步走穩。當團隊、供應端與市場三者都能找到自己的位置，配銷才真正具有長期的價值。」

這也是張齊興對社群配銷未來發展，最核心的期待。